2017星巴克品牌策划-星巴克品牌营销策划

简述信息一览：

• 1、星巴克价值创新理论是什么
• 2、咖啡厅营销方案
• 3、星巴克咖啡的品牌文化
• 4、急急急、、、星巴克营销组合的启示
• 5、星巴克咖啡的品牌形象

星巴克价值创新理论是什么

那么，星巴克从一个西雅图小公司发展成为全球的商业帝国，其秘密究竟何在？事实上，“关系理论”作为星巴克的核心价值观，同烤制高品质的咖啡豆一样重要。

星巴克抓住了咖啡消费者的需求特征，注重适应不同的地域文化，推出适应当地市场的文化营销。服务营销的品质体现在整个消费过程中，服务的环境、氛围、产品以及服务人员的态度和技巧等共同构成了服务的质量，体现出服务价值。

这种星巴克文化”受到了中国消费者极大地喜爱。星巴克的文化营销不仅提升了品牌机制，并且使越来越多的消费者感受到其企业的价值观。文化营销逐渐为星巴克的核心竞争力提供了巨大支持本土化营销。

星巴克将自己定位于独立于家庭和办公室之外的第三空间，星巴克的目标是为中国的中产阶级为主流的中上阶层提供一个风格清新的时尚社交场所，人们在星巴克购买咖啡的同时，也购买了一种生活方式。

价值观 以星巴克的伙伴、咖啡和顾客为核心，努力践行以下价值观：营造一种温暖而有归属感的文化，欣然接纳和欢迎每一个人；积极行动，勇于挑战现状，打破陈规，以创新方式实现公司与伙伴的共同成长。

理论认同 理论是实践的先导。对党的创新理论有深入的理论认同，才能更好地指导实践，推动各项工作顺利开展。更好地发挥党员的先锋模范作用。情感认同 情感认同是对党的创新理论的情感归属和价值认同。

咖啡厅营销方案

1、请注意：咖啡 酒 茶都有适口性。换句话说消费人群比较特殊。比方超市什么饮料都有，就是没有咖啡。就是这个道理。哈尔冰很大，很先进。但还没有让群众洋化到都和咖啡的时候 所以找出这个人群，并培养。

2、建议：第一步：做些DM宣*** 举办几次咖啡品鉴会 把你的店推向市场 让人知道 这一步解决客人不进门的问题。第二步：提供优质咖啡 这里的优质说的通俗一点就是咖啡一定要好喝 这一步解决能否留住客人的问题。

3、首先吧，促销也好，正常营业也罢，都一定要保证咖啡的品质，所以咖啡豆供应商选取很重要，任何的营销都建立在品质和服务上的。夏季，关键词是什么？是热！那么，作为咖啡馆，夏季就要顺势推出冷萃咖啡和冰咖啡。

4、宣传微信号，一定要有噱头，这个噱头还要具体，不能是“关注招生谍报，就可以看《秋季招生方案》”。这个还不够具体。可以是“在微信【zsdb01】后台回复“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。

5、直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。 （3）营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

星巴克咖啡的品牌文化

1、星巴克品牌推广不依赖广告，其一贯的策略是重在品牌形象推广，全球皆然。星巴克认为咖啡不像麦当劳，咖啡有独特的文化性，赞助文化活动，对星巴克形象推广很重要。比如以前上海举办的达利画展，星巴克就是主要赞助商。

2、星巴克能把一种世界上最古老的商品发展到形成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。

3、第一，打造全新的体验式文化氛围。在当时，此举可谓是一大创新，星巴克在舒尔茨的打造下使人们拥有了一种咖啡生活介于家与办公室的“第三空间”，使顾客尽可能地畅游其中。第二，自我价值实现的文化导向。

4、以星巴克的伙伴、咖啡和顾客为核心，努力践行以下价值观：营造一种温暖而有归属感的文化，欣然接纳和欢迎每一个人；积极行动，勇于挑战现状，打破陈规，以创新方式实现公司与伙伴的共同成长。

5、Starbuck就是Pequod号上的爱喝咖啡的大副。Howard Schultz在自己的书中说这个名字让人想起了海上的冒险故事，也让人回忆起早年咖啡商人遨游四海寻找好咖啡豆的传统，多少有些饮水思源的寓意。

6、中国的企业要想雄踞世界，在产品、服务和品牌后面还必须有更加深刻而坚定的东西。你可以把它叫做气质，但我更愿意把它称为灵魂。

急急急、、、星巴克营销组合的启示

营销策略---价格策略 星巴克的价格定制一般分为六步：第一，选择定价目标。第二，确定需求。星巴克的目标顾客群体对价格的敏感度较低，需求弹性小。第三，估计成本。

网络时代，“猫爪杯”的爆红是偶然也是必然，这是星巴克商业模式的又一大成功案例。

星巴克成功的原因很大部分在于它所走的差异化道路，差异化主要体现在环境（包括人和物）。

我记得星巴克最早的时候是专门经营咖啡豆的，店内会设一两张桌子供来买咖啡豆的人预先品尝。

在入驻某国的市场之前， 星巴克会进行大量的信息收集与整理工作， 对当地的市场状况、消费者喜好、民族文化传统和文化习俗等进行必要的了解和分析， 以此来对当地的市场及产品进行准确的定位。

这个事件中，星巴克的行为被认为是不恰当和不尊重顾客的。首先，化妆是女性的个人自由和权利，无论在任何地方都应该得到尊重和支持。

星巴克咖啡的品牌形象

1、星巴克***用塞壬海妖的形象作为Logo的主要图案，意在表达“星巴克咖啡如同海妖塞壬的歌声一样诱人”。星巴克成立于1***1年，是一家全球连锁的咖啡公司，在全世界首屈一指。

2、新的品牌标识 星巴克推出了全新的品牌标识，将原来的绿色标识改成了黑色和白色的组合，更加简洁、时尚和高端。新的标识也更符合星巴克在高端市场的定位，使品牌形象更加清晰和突出。

3、含义：星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标是1***1年由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的。

4、星巴克女神头像是希腊神话中代表着美和智慧的女神阿芙罗狄蒂的形象。这种象征代表星巴克品牌在咖啡行业中对于品质和创新的不断追求。此外，阿芙罗狄蒂的形象同时也代表着星巴克作为社交场所的角色，与人们交流和分享的愿景。

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